（原标题：新丽传媒：让《热辣滚热》《与凤行》《庆余年第二季》《玫瑰的故事》火到全球｜一封乡信）开yun体育网

编者按：每至岁末，《经济不雅察报》齐会出书一期特刊，追忆往常一年中国买卖社会最值得难忘的变化，以期为您梳理未来孕育可能的条理。 2024年，寰球变局演进，大国博弈加重，纪律重塑之下，中国企业的竞争力在极致锻练中不停增强。出海，动作一种尝试创造增量价值的经济动作，是这一年中国经济极为把稳的趋势。 与前几轮不同的是，当天之出海，不再是中国企业浅薄地将生意从本国溢出到异国，它是一种全新筹办念念维的成果——在全球视线中配置资源，于中国之外的商场谋篇布局。这让咱们婉曲感受到中国企业由内而外的气质性变迁，也折射出中国经济的深条理转移。

这些中国企业如何踏上目生的地皮，运行一段买卖冒险旅程？他们若何从无到有，在复杂的地缘政事，互异的法律和文化布景中立足？他们如何打造品牌清楚、建立踏实的供应链，赢得配合股伴、当地职工和破钞者的相信？卓越是，这一轮中国企业出海正赶上全球化寒潮袭来，注定不会一帆风顺。在这样的过程中，中国企业和企业家如何清楚中国和寰球的关系，又如何再行径我方定位？

咱们决定去探寻、纪录和展示这样一段正在发生的历史。咱们将本年度的特刊命名为《一封乡信——中国企业出海的个体顾虑和家国念念绪》，这些著述发自东南亚、日本、欧洲、好意思国、非洲或者拉好意思国度，作家是长年使命在这些地点的买卖“凫水儿”。在远方的异国异地，他们以书信的样式，赤诚地纪录了他们和他们的企业正在亲历的一丝一滴和他们的心路历程。

在这些信中，咱们或能俯视一幅阵容磅礴的全球经济全景，或能不雅测一间公司远度重洋创造价值的买卖遗迹，又或能感知机动个体跻身异地商海中的运说念千里浮。不外咱们恒久相信，当岁月荏苒，喧嚣远去，巧合那些有益不测深入历史现场的每个东说念主，他们的顾虑才弥足稀有，更有可能让咱们窥见机动鲜嫩的历史。这是个东说念主史，亦然企业史，更是中国买卖史的一部分。

当今，让咱们统统翻开信笺。

致所研究心影视行业的东说念主：

10月底，我去了一回日本，见到了许多国际配合股伴，比如新加坡、马来西亚、泰国、韩国等国度的电视台和视频平台慎重东说念主。他们每天齐问我，《大奉击柝东说念主》这部电视剧什么时候上线，能不可提早宣传。那一刻我潜入地意志到，中国影视剧出海照旧成征象了。

我作念影视剧出海刊行向上20年时辰，一运行是动作国度队的一员，把国产节目向国际传播，自后动作民营企业新丽传媒（下称“新丽”）的国际慎重东说念主，慎重国产电影和电视剧在国际的刊行。这些年，国产影视剧从只消寥寥几部作品出海，到大体量作品出海，我不错很征服地说，在影视出海这件事上，咱们照旧走上正轨了。

如今国度纯粹援救文化出海，国产影视剧也越来越极品化，咱们行将迎来影视出海从量变到质变的时刻，我以为，当今是影视出海最佳的时机。但我也想对诸君同仁说，影视出海不是一蹴而就的事，天然时机好，但影视出海要合适它的基本律例，并不是用一两年时辰大干特干，就能快速得到告捷。影视出海是需要积贮的事情。

一步步补作业

本年是新丽影视出海的成绩大年。电影《热辣滚热》由咱们主控国际刊行，在北好意思、澳大利亚、新加坡、新西兰、马来西亚、日本等多个国际国度和地区，成绩700多万好意思元的票房，是本年国际票房最高的华语电影。

剧集方面，新丽本年的3部热播剧《与凤行》《庆余年第二季》《玫瑰的故事》登上多个国度播放量排名榜前三位置，向上一些韩剧、泰剧和国外综艺节目。其中《庆余年第二季》在Disney+（迪士尼旗下在线流媒体平台）作念到与国内视频平台同步上线，这在国内剧集出海领域是第一次，《庆余年第二季》亦然Disney+热度最高的中国大陆剧。

关于本年的成绩，我很为之骄气。不外，为了这一刻，其实咱们照旧准备了10多年。

我2012年来到新丽传媒，慎重国际刊行业务。那时有气派作念影视出海的公司并未几，新丽是出海最早的民营影视公司之一。

来新丽之前，我在央视作念节见地国际刊行，去过全球各大电视台，积贮了初步的申饬。新丽眩惑我的地点在于，这里不仅有电视剧，还有电影，这是我想打破的地点。

早期国际的渠说念和电视台并不知说念新丽的名字。咱们频繁去国外参加展会，搭展台，每半个小时见一个新客户，向他们践诺咱们的执行，完全莫得休息时辰。

那时国产电影出海比电视剧情况稍好一些，能出海的电影大多是合拍片，比如《卧虎藏龙》等，原土国产电影很少能在国际刊行。那时中国影视公司即使作念国际刊行，也主要依靠东南亚地区或中国香港地区的一些刊行商，进入少数几个国度。我牢记，一些专门作念北好意思、澳大利亚华东说念主商场的电影刊行公司，那时还莫得竖立。那时中国影视公司出海，很少探讨经济上的答复，公共想的齐是创造一些国际影响力。

我来新丽之后第一部大领域刊行到国际的电影，是陈凯歌导演的《羽士下山》，2015年这部电影上映。通过这部电影，咱们和索尼影业建立了配合。

那时咱们遭遇的第一个难题便是电影“完片保障”问题。“完片保障”是西洋影视工业化中的一个固定要领，它用买卖的方式商定，如果电影在刊行过程中遭遇风险，保障公司应该如何赔付，这是对投资方的一种保护。然而，国内电影东说念主那时根底没神话过“完片保障”，国内也完全莫得保障公司作念过访佛的赔付。临了咱们找到一家说念外保障公司，购买了“完片保障”。

最近几年，国内的一些保障公司也接续运行作念“完片保障”了。这件事其实是一个缩影，如果咱们连这些标准化的东西齐不具备，就很难跟国外公司有更高层面的配合。

和索尼影业的配合，让咱们构兵到了许多国际影视团队，包括殊效、照相、声息、后期等。从《羽士下山》此次配合，咱们运行可贵电影工业化程度的晋升。有了此次配合的基础，咱们再和英皇电影、角川电影等其他国际化的影视公司配合，就顺畅了许多。每一次与不同公司的配合，齐让咱们不停晋升我方的国际化水平。

经过10多年的死力，当今咱们国内电影的工业化程度照旧不过时于国际。咱们提供的家具，从期间参数，到银幕质料，再到关于国际法律的合规，齐是完万能与国外公司匹配的。

因此，本年新丽跟索尼影业谈《热辣滚热》国际刊行配合的时候，事情进展得相配顺畅，他们所需要的职权保证、制作合约，以及残忍的对主创团队的要求，咱们齐不错快速达标。

和国际平台交一又友

《热辣滚热》的国际刊行始于本年1月。那时这部电影刚拿到国内上映的“龙标”，我坐窝背着片子去位于新加坡的索尼影业亚太总部，让他们先望望电影。那时在场的有索尼影业各地区刊行慎重东说念主，来自好意思国、澳大利亚、新加坡等多个国度，大大宗东说念主看完片子后齐陨涕了。

他们对这部片子产生共情，以为不错尝试全球刊行，于是两边运行洽谈合约。合约要求相配多，有几十页执行，但两边谈得相配快，大略一个月时辰走完毕通盘经由。

关于这部片子的合约要求，新丽和索尼影业有益见不协调的地点，比如在对某些职权的界说和禁止上，会有争议。但好在两边有一个共同的主题，便是让国际上映日历与国内逼近，这样才调最大程度创造更好的经济收入。《热辣滚热》蓄意“五一”假期后登陆国内视频平台，是以在国际，咱们要在“五一”之前，把通盘的院线上映使命完成。

作念《热辣滚热》的国际刊行，比《羽士下山》时期容易了许多。在制作这部电影时，咱们就提神到要合适国际需求。比如在话语问题上，天然这部片子是由中国团队作念的英语翻译，但也有许多国际群众襄理作念了校对，最终它成片中呈现的英语水平，和异邦东说念主使用的母语分辩不大。

国际刊行比较艰难的地点在于法律要求，因为国际法律要求比国内更严谨，从这个层面讲，咱们还在接续学习。

咱们在国内刊行电影时，按照国内法律体系作念版权授权链。但在国际刊行电影时，咱们需要抛弃通盘可能存在的法律纠纷。比如咱们为电影中的音乐购买了版权，电影在国内播放时很少会遭遇干系问题。但国际音乐公司对音乐的使用、传播范围齐有相配严格的表率，如果某段音乐在国际使用时超出了授权范围，咱们就会收到投诉。

前些年出海时，咱们吃过访佛的亏，那时的处理范例是把国际版块的电影换一段音乐，甚而取消这段音乐。当今咱们不会再遭遇访佛问题了，咱们会提前给通盘音乐和素材，哪怕是告白素材，作念到完备的授权。

在一部电影中，波及的音乐一般有几十首，要让这些音乐的版权作念到万无一失，是很大使命量。奇迹《热辣滚热》国际刊行的法律团队有几十个东说念主，除了新丽我方的法务东说念主员之外，也引入了外部讼师团队的复旧。

相信时辰的累积

通过10多年时辰，咱们积贮了30多个国际历久配合股伴，这些伙伴组成了新丽的影视出海基本盘。咱们在本年上半年连续出海3部电视剧、1部电影，但莫得太过昆季无措，何况这些作品齐取得了好成绩。这背后的原因是，咱们通过这样多年积贮，搭建了比较流畅的国际渠说念。

本年4月，《热辣滚热》在北好意思票房达到200万好意思元，其它地区电影票房向上500万好意思元。为此，索尼影业专门发来一封邮件，示意这是一件值得庆祝的事情。毕竟，这部电影不是合拍片，也莫得好意思国公司的投资。动作一部中邦原土电影，能够在国际创造这样的票房，从专科的角度来讲，咱们认为是值得庆祝的。我把那封信转给导演和其他主创时，公共也齐很怡悦。

天然这部电影国际总票房700多万好意思元，与国内票房的35亿元东说念主民币比拟，还有弘大差距。但我以为，咱们更应该横向比较。通过咱们这一次的死力，让更多同仁看到，国际也不错有商场。本年一部电影的国际票房有700万好意思元，可能来岁就会达到800万好意思元、900万好意思元、1000万好意思元，甚而以后可能会有10部1000万好意思元国际票房的电影。但愿通过咱们的死力，给中国的同业们孝敬一些资源和申饬。

在《热辣滚热》国际总票房中，北好意思票房大略占比25%，东南亚票房能够占到一半，剩下的来自澳大利亚、欧洲等国度和地区。电视剧出海的情况也访佛，东南亚会孝敬大部分收入。

本年9月，我去迪士尼开会，复盘《庆余年第二季》的国际刊行申饬，他们告诉我，这部剧的播放情况达到了预期方针。除Disney+除外，全球不同国度和地区的不雅众，在WETV、VIU、Youtube等繁多电视平台及流媒体平台上齐能看到它。这部剧在西洋地区的Youtube播出当天，不雅看量向上10万次，是其他S级古装剧国际首日不雅看量的2—3倍。

咱们与迪士尼的配合有近10年时辰。第一次配合是2015年签约的《小丈夫》，接下来便是《如懿传》《我的前半生》《流金岁月》《天龙八部》《鹿鼎记》等。

在进行《庆余年第二季》的配合时，咱们独创了一个先河，第一次让中国电视剧在国表里同步上映，国际用户在Disney+上看到的进程，与国内腾讯视频SVIP用户看到的进程是协调的。这种完全意旨上的同步播出，在Disney+历史上是第一次。

国表里同步上映这件事其实很难。《庆余年第二季》是一部“台网剧”，同步上映意味着央视定档时辰、腾讯视频上线时辰、国际平台上线时辰要保持一致，协调起来很有难度。最终迪士尼高层给咱们开了绿灯，才让它竣事了同步播出。

《庆余年第二季》的国际刊行主如若迪士尼作念的，他们郑从头加坡、泰国、越南、柬埔寨、北好意思等国度和地区的践诺。他们的悉心程度让咱们很感动。比如在一些国际城市的公交车上，会贴着张若昀的海报，写着《庆余年第二季》的上线时辰。他们有专东说念主开垦摊位，展示海报，践诺会员，给市民派发宣传品。

对一部中国电视剧来说，一般的国际刊行商不太会作念这种干预。他们用这样的样式去宣传，给了咱们挺有情态上的得意，讲明他们对这部剧弥散可贵。

迪士尼可贵这部剧，与《庆余年第一季》此前在国际播出时成绩较好研究，也与两边接近10年时辰积贮的信任度研究。配合这样多年，咱们从来莫得让他们开过一次天窗，从来莫得一次不复旧他们的刊行念念路，咱们还孝敬了许多艺东说念主的宣传物料，匡助他们走进一些咱们的华语渠说念。这些齐让两边的刊行团队建立了信任。

而且像迪士尼、奈飞这样的公司，其实他们相配了了，中国有许多好的影视作品。动作跨国影视平台，他们不可莫得中国的执行。

要有买卖见地，但不可只是为了赢利

早年作念国内影视出海时，咱们主如若依靠国度干系部门带动，比如去国际某些国度参加中国影视周、中国电影放映行径，或是得到一些国度补贴后再出海。这些样式在出海初期会有卓越大的匡助，因为给了咱们曝光的契机，但如果要想走得更永久，照旧要归来到买卖逻辑上。

本年咱们和索尼影业、迪士尼的配合，一运行就有买卖方针，是以两边不会不计老腹地干预。最终两边齐得到了合理答复，这样咱们才调够走得永久，也才调让更多国外公司应允帮中国影视剧走出去。

不外，影视出海不单是是为了竣事买卖见地，这亦然咱们10年多时辰里学习到的事情。早期出海时，咱们会把执行卖给中间商，得到授权用度。但这些执行最终的出口是那里，咱们并莫得把控力。

国产影视出海并不是极新事，当你的执行初次进入奈飞，初次进入Disney+，初次进入HBO Max，它是有益旨的，但当今照旧齐不是初次了，咱们需要追求更高的方针。

当今新丽更防卫的是，咱们的剧在国际平台播出后会不会成为爆款，剧集热度如何，会员拉新度有多高，创造的买卖价值是不是高于韩剧、韩综、日剧，有莫得给当地不雅众带来一些念念考。如果咱们能带来他们想要的东西，未来一定会有国际平台给咱们出更高的价钱。

坦率地说，面前中国影视剧的价钱在统统国际商场莫得弘大晋升，甚而可能因为汇率变化，它们的单价在某些地区还有下跌。

因此，出海不仅是把中国影视作品卖给国际公司，更繁重的是让他们认同你的执行，认同中国影视剧的价值。我更敬重配合股伴用什么作风对待咱们的作品。

文化家具出海和其他家具出海不不异，不是一锤子买卖。影视剧不是一个不错比拼价钱的家具，你的剧不会因为更低廉就更受迎接。影视出海是一个积少成多的过程，当今中国影视剧在东南亚受认同，中国艺东说念主在当地受迎接，齐得益于国产剧集质料的晋升。国际不雅众对中中文化的认同，以及在当地的漫长积贮。

国际对中国影视剧认同度提高

本年1月，新丽的母公司阅文在新加坡举办了一场影视盛典。咱们带着王鹤棣去了现场，看到他的粉丝东说念主山东说念主海。我真没猜想，王鹤棣在新加坡也能有那么多的粉丝。

当今新加坡、马来西亚、泰国、韩国等国度的电视台和视频平台慎重东说念主每天齐在问，王鹤棣主演的电视剧《大奉击柝东说念主》什么时候上线，他们照旧把告白打出来了，写的是“2024年度巨献”。这讲明，他们对咱们的执行是渴求的，这种渴求不是基于他们我方，而是基于平台的受众。

跟这些国际平台打了20多年交说念，我很明显嗅觉到，他们对中国电视剧的作风发生变化了。2015年，我向他们践诺过中国魔幻剧，他们看不懂这类题材，是以认同度很低。之前，他们大多对中国电视剧抱着碰红运的心态，并不指望会得到成绩，但当今他们呈现了渴求的作风。

这种变化其实也很正常。当今国内每年能出产400多部剧，仅爱奇艺、优酷、腾讯视频、芒果TV这四个平台，每年就能出身许多爆款。这些国内的头部执行走到国际，何况得到国际平台的喜欢，是一件铿锵有劲的事情。

面前国产影视剧的国际刊行主要还衔尾亚洲地区，咱们也尝试过在非洲、南好意思、中东、印度半岛等地区，借助刊行商伙伴的渠说念完成刊行。我底本跑过非洲地区，自后发现这个商场的孝敬率比较有限，是以通过当地的伙伴作念宣传践诺更合适。

当今我每年去国际的次数依旧许多，主要见三方面的东说念主：一是购买咱们执行IP的客户；二是向咱们出售执行的卖方；此外，我也融会常参加国际影视论坛，了解国际商场的变化。

在国外的时候，我一般会专门望望当地电视台在播什么，也会走进当地的电影院，看他们有莫得上映中国的电影，甚而还会专门去看当地的盗版网站在播什么。盗版网站是客不雅存在的事物，掌捏第一手信息对咱们来说是很繁重的。

我本年10月去了日本，蓄意12月去新加坡，差未几一年去一次距离较远的欧洲、好意思洲国度。我当今放洋大多是为了参加展会，见见一又友。与之前的参展不不异，当今我会刻意留出一些时辰听论坛，望望其他公司保举的样子，了解别东说念主是若何作念出海的。

最浩劫题是输出长尾作品

上头讲的大部分是出海使命光鲜亮丽的一面，但其实影视出海也有许多疼痛。客不雅地说，咱们的古装剧、现实题材剧出海照旧得心应手，但新丽也有谍战剧和有年代感的主旋律剧，这些类型的剧集出海咱们还莫得固定渠说念。

国际商场不会陶然地收受咱们通盘的执行，咱们也在为更平日的执行寻求渠说念。是以出海莫得躺平的时候，永远在前行，在战斗。

当今咱们的政策是，先把能总结出律例的事情、容易作念的事情作念完，然后再舒缓处理难题。

对我而言，出海的最浩劫题是，若何才调看护中国影视剧在国际的影响力和热度。当咱们有好执行时，真的不错在一个月或几个月内，登上国际国度播放量排名榜前哨。然而，咱们在国际还莫得一部经典的影视剧作品不错作念到昙花一现、让不雅众反复去看。中国影视剧零落长尾效应，这是咱们文化出海濒临的一个较大问题。

咱们在国际的竞争敌手，完全不是国内的同业，而是韩剧、日剧、好意思剧、英剧等。我其实一直在念念考如何与国际同业竞争，但直到当今，也莫得笃定的谜底。

天然，我相信这个问题最终会有谜底。中国影视剧出海会是一个从量变到质变的过程。最近几年，尤其是最近两三个季度，有一个很明显的趋势是，国产影视剧的单部集数明显下跌。同期，咱们选角、讲故事的样式齐有明显的晋升。这些变化齐会晋升国产剧的质料。刻下国内影视公司正在被逼着提高质料，不然你很可能在国内齐无法生涯，更不可能在国际与那么多国外公司竞争。

当国产影视剧质料提高到一定水平后，我相信，困扰我已久的阿谁长尾难题也就自关联词然地处理了。

（新丽传媒副总裁王乔 口述）

（任晓宁 整理）

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