冲突便利店的畛域开云体育。

还有什么是便利店不行作念的？

年头刚刚签约潮水联想师 Nigo（长尾智明）当作创意总监，近日，全家便利店又高调文告，要推出自营的好意思妆品牌——" hana by hince "，并将于下个月胜利在日本 16200 家全家便利店上线。

当作全家和韩国著明彩妆品牌" hince "配合开采的姐妹品牌，这个全新品牌会通了日语单词" hana "（花）和韩语单词 " hince "（一、唯一），意为"让我方的特有之好意思如花怒放"。

据悉，hana by hince 的初度亮相将涵盖底妆至彩妆产物，共包括 8 个系列、23 款单品，产物联想均以允洽年青东谈主的粉红色（桃色）为主，耗尽东谈主群则主要面向 18 至 25 岁的年青耗尽者。

"全家即是你家。"当作创立于 1972 年的老牌便利店，在最猛进度上为东谈主们带来生涯上的便利之后，全家频年来束缚将"触角"伸向服装、好意思妆等前锋板块，试图用前锋来为便利店生态写下新的注解。

另一方面，在全家便利店动作每每的背后也不难发现，跟着耗尽渠谈的升级迭代，不同行态间的旯旮也愈发混沌——底本聚焦于线下实体生意的大型超市们，纷纷涉足即时零卖，提高时效性的同期也进一步挤压了便利店的生意；KKV 等衔尾店售卖的商品品类越发各种，销售货架偷偷摆上了网红零食；连作念咖啡生意的库迪也声称要开出便利店。

（库迪咖啡便利店渲染图，图源集聚）

面对四面八方的敌手，便利店行业正从单纯的"低廉零卖"向着更多元化的"生涯模式平台"转型。而在新的竞争阶段之中，全家手捏几张底牌，又是否能够称愿？

晚来一步的跨界，还能有哪些契机？

hana by hince 并不是便利店业态内首个自有彩妆品牌。

早在 8 年前，日本另一头部连锁便利店集团—— 711 就曾推出自有彩妆品牌 Simply Me Beauty Collection，通过售卖 3-5 好意思元（折合东谈主民币 20-33 元）的眼影、腮红、睫毛膏等产物，加码廉价好意思妆阛阓。随后还与 FANCL 共同开采了限制商品、旅行便携装等，彼时也都成为不少耗尽者屡次复购的便利店好物。

（711 彩妆品牌 Simply Me Beauty Collection）

面对全家好意思妆自有品牌老牛破车的质疑声，全家便利店实行董事兼商品本部长岛田奈奈暗示，尽管其他便利店早已与韩国彩妆品牌张开配合，但韩国 VIVAWAVE 公司旗下的" hince "品牌更允洽日本东谈主审好意思，能够在配合后为全家打造唯一无二的上风。

正如岛田奈奈所言，韩国化妆品频年来在日本阛阓"大获全胜"，日本年青耗尽者更是对 K-BEAUTY（韩式审好意思）宠爱有加。

据韩国关税厅数据，2024 年全年对日出口的基础化妆品和彩妆共近 5.7 亿好意思元，较 2022 年增长一倍以上。韩国也曾连结三年景为日本最大化妆品入口国，仅 2024 年前三季度，韩国化妆品入口额就高达 942 亿日元，占比高达 28.8%，跳动法国的 25.1%。

Hince 品牌于 2019 年通过线上渠谈插足日本阛阓后，在日本阛阓的发达颇为优秀，并于 2022 年 11 月在日本当地开设线下直营门店。而全家之是以选拔与韩国品牌配合，原因除了创造各异化上风，大约亦然出于思要鞭策本身年青化转型的意图。

贵寓泄漏，全家便利店当今彩妆产物的耗尽群体主要以 30 — 59 岁的耗尽者为主，占比高达 70%，而当作彩妆品类主要贪图耗尽群体的 20 — 29 岁耗尽者占比仅为 11.4%，同期，10 — 19 岁耗尽者的占比更是低为 0.9%，年青阛阓存在纷乱空缺。

hana by hince 的出现适值能够弥补这一短板。在 hana by hince 的产物联想上，全家就选拔了以年青东谈主宠爱的粉红色为主，并保持了 hince 符号性唇妆单品出色耐久度、透润水光的产物特质，拥抱日本年青耗尽者的喜好趋势。在产物订价上，hana by hince 的价钱在 619 — 1619 日元（约合东谈主民币 30 — 78.3 元）之间，售价相干于其他大牌，以至包括 hince 品牌本身而言，都相对"亲民"了不少。

全家便利店瞻望，在 hana by hince 等新品牌的鞭策下，全家便利店的化妆品销售额在 2025 财年有望增长 20%，同期，通过眩惑年青耗尽者，全家可优化用户结构，裁汰对传统客群的依赖，普及业态活力，韩国彩妆品牌在日本阛阓的影响力，也将为全家提供更多品牌溢价空间。

行业趋于饱和之下，便利店自有品牌限度从食物走上前锋

全家所提到的"优化用户结构，裁汰对传统客群的依赖，提高业态活力"，亦然频年来便利店品牌们的共鸣。这也意味着，在当下混战的零卖环境下，便利店行业所面对的竞争压力并不小。

据日本连锁打算协会数据，限度 2024 年 8 月，该国连锁便利店总和为 55730 家，自 2022 年 6 月起，总店铺数目也曾连结 27 个月出现同比下滑。其中，全家便利店的门店数目踏简直约 16000 家傍边，枯竭爆发性增漫空间。

（日本连锁便利店数目变化趋势，图源 @联商网）

通过数据不难发现，以 7-11、全家、罗森为主导的日本便利店行业也曾呈现饱和趋势，而跟着日本"老龄少子化"趋势，在东谈主口减少的影响下，靠加多门店数目来提高功绩的模式变得举步维艰，普及单店销售额成为关节贪图之一。

创始自有品牌一直都是便利店提高门店利润的繁重道路之一，毕竟除了能够展现销售实力外，自有品牌的创立也能为诸多便利店企业们创造各异化、加多与耗尽者的用户粘性、设置我方的滩头堡。

在便利店业态仍在加快膨胀的 21 世纪初，"鲜食"曾一度是 711、全家们开采自有品牌的要点场所，除了茶叶蛋、关东煮等热食外，三明治、饭团、便当这些类目都曾是各家在研发上的要点类目。

除了泛泛配食以外，饮料、卫生纸等个东谈主用品也被便利店品牌们开采了不少。

比如，711 曾在 2009 年推出的" 7-SELECT "，包括了饮料及卫生纸、发烧衣，并于 2016 年升级为以饮料、冷冻品、零食、水为主的" iseLect "和以纸品、棉织品、个东谈主用品为主的" UNIDESIGN "；全家也在 2013 年推出" FamilyMartCollection "， 除了鲜食以外还包括饮料、饼干、零食、发烧衣等泛泛用品。

不外，这些自有品牌的研发都局限在旧例类目之中，且由于可复制性高的特色，导致各大便利店内商品类别的同质化愈来愈显然，也曾无法收场"优化用户结构、提高门店利润"的宗旨。

2018 年，日本潮水教父藤原浩在东京银座洞开了首个以潮水文化为主题的便利店" THE CONVENI "并在业内引起颠簸。随后，越来越多前锋品牌运行通过在便利店场景中打造"潮水单元"来收场产物营销的得胜篡改。

发现这一趋势的便利店们，也运行了在前锋限度的布局。2021 年 3 月，全家在部分门店上架 Convenience Wear 服装系列，品类涵盖了 T 恤、背心、裤子、内衣、袜子、毛巾等。据全家 Convenience Wear 式样负责东谈主须贝健彦先容，自 2021 年 3 月推出以来，Convenience Wear 的销量每年都是上一年的两倍，且 3 年来看护着相似的增长率。

新的前锋头衔能让"全家们"称愿吗？

"自从 Convenience Wear 推出以来，女性、十几岁到二十多岁的年青东谈主显耀增多，这都是过去便利店日用品很难讲和到的东谈主群。"在 2024 年 1 月，须贝健彦袭取日本财经媒体采访时曾暗示 Convenience Wear 为全家扩大了不少客群。

（全家 Convenience Wear）

但在服装品类的真切，暂时并莫得给全家带来显然的增长性收入。

2023 财年，Convenience Wear 系列销售额跳动 4.77 亿元，同比增长了 30%，但这一数字与全家总销售额的 1428 亿元比拟，依然是冰山一角。在全家 2024 年 2 月期财报中，食物类商品在销售额中占比仍然偏高，非食物类（包括香烟、杂货等）的占比仍然较小，相配是服装类商品，增漫空间较为有限。

不外，全家似乎鉴定了思要在前锋限度大干一场的决心。2023 年 11 月 30 日，全家便利店在代代木第一体育馆举办了一场名为" FamilyMart FEST "的线下举止，以全家便利店的形象搭建了一个 T 台，并举办了便利店行业的第一场时装秀。

本年 2 月，全家将底本专属于前锋行业的"创意总监"职务引入品牌体系，并官宣潮水联想师 Nigo（长尾智明）为品牌第一位创意总监。公开贵寓泄漏，Nigo 是日本潮牌 BAPE、Human Made 的创始东谈主，他曾为 LV、Kenzo 等品牌进行过联想责任，是日本街头文化的"王人备话事东谈主"。

据全家官方暗示，Nigo 的前锋联想将主要围绕全家的实体店铺张开，包括担任新一代店铺和计策产物类别的创意总监、营销举止主宰。" Nigo 的加入也会让「全家」成为一个更作风昭着的品牌，有更多契机与其他潮牌进行跨界联名。"

（潮水联想师 Nigo 长尾智明）

在这些对前锋限度的各类尝试之下，全家要创立我方的好意思妆前锋品牌，也酿成了一项允洽逻辑的尝试，而在前期的屡次跨界中，年青耗尽者关于全家的前锋感知也积贮了一定的印象，关于新品牌的袭取度也会有所提高。

但将主张收回到交易视角之中，这些尝试也担负着为全家带来收入增长的任务。换言之，当全家选拔用前锋为便利店布局的同期，另一种面孔的降本增效也运行了。

在官宣与 NIGO 配合前的 2024 年 10 月，为了应付此前便利店设置的里面用餐区坪效裁汰的问题，全家对外文告削减门店、用前锋衣饰品类更新卖场区域，以期在 3 年内拉升 7% 的销售额。在 hana by hince 品牌负责上新之时，全家也将通过店内化妆品区域设置专用货架，来促进新品牌销售。

（全家对外文告削减门店、用前锋衣饰品类更新卖场区域，图源集聚 ）

除了全家以外，思要通过涉足前锋带来新增长的还有罗森和 711。自 2024 年年头，罗森便与日本国民服装衔尾店 Freak Store ‘ s 推出屡次联名，成为日本不少年青东谈主新的基本款穿搭选拔。2024 年 7 月，711 通过与伊藤洋华堂旗下的 Found Good 配合，在日本松平市推出了一个名为 SIP Store 的新式商铺，涉足前锋生涯品类销售。

一向被视为是最终局销售渠谈的便利店，一直以来都是以功能性和便利性为主，而当行业"老年老"的全家们运行加码追求潮水与文化之时，也意味着耗尽者在耗尽历程中产生的"审好意思体验"也曾成为交易举止中绕不开的一环。

（图源 @BeautyNEXT 好意思觉）

每当咱们总认为便利店也曾实足万能之时，零卖商依旧能投合社会变化推出更多新做事和愈加丰富的业态。

如今，当便利店们选拔用"前锋"当作新的发力点之后，究竟能不行霸占更多交易价值来看护品牌更充实的生命力，还需要看将来的每一步计策是否都能面面俱圆地落实下来，并成长为品牌本身硬实力的关节一环。

本文来自微信公众号"电商在线"（ID：dianshangmj），作家：唐果，剪辑：王亚琪开云体育，36 氪经授权发布。